第三方檢測的新「玩法」 這家香港公司想用小魚為用戶打消顧慮

作者:Editha    發表日期:2018-03-21 03:43:09

一家名為「水中銀」的香港生物科技公司,希望藉助近年的消費升級浪潮,來搶佔第三方檢測市場。

水中銀於2010年成立。發展初期,它們得到了來自香港政府的場地以及部分資金支持,並於2011年3月在香港科學園設立科研基地。公司創始人兼CEO杜偉梁表示,截至2018年3月,它們已經完成了B+輪融資,現有的投資方包括香港南豐集團、英諾資本、香港城市大學投資基金等等。

目前,水中銀的估值已經超過了1億美元,南豐集團行政總裁、前香港財政司司長梁錦松也曾表示,看好水中銀成為香港第一家獨角獸初創公司。

兩會期間,網易CEO丁磊曾提出,要推進食品、農產品溯源工作的現代化、智能化。包括京東、網易等企業都已經引入權威的第三方檢測機構,對平台上的產品質量進行監督。

這表明第三方檢測機構正在得到市場的重視。以A股上市企業華測檢測(SZ. 300012)為例,其2017年的業績預告顯示,預計全年利潤在1.2億元-1.5億元之間,同比增長20%-50%。

華測檢測2017年半年報中也提到,全球檢測市場保持快速增長,市場規模從2009年的700億歐元增長至2014年的1234億歐元,摺合人民幣年9200億元,複合增速達12%;國內檢測市場規模從2008年449億元增加到2015年的2574億元,複合增速將近20%。國內的第三方檢測市場處於快速增長軌道之中。

傳統的第三方檢測機構大多以貿易產品檢測作為重點領域,外界所熟悉的瑞士SGS集團、德國萊茵TUV等等,多以較為大型的工業設備作為主要檢測對象。這意味着,食品等消費品的檢測依然有着充裕的市場空間。

水中銀的優勢在於採用的技術差異性。

和傳統化學檢測不同的是,水中銀依託於魚類進行生物檢測,擁有「轉基因鯖鱂魚」及「斑馬魚」兩種魚類的胚胎毒理測試技術。

「相對而言,魚胚胎能夠帶來更為高質量的檢測數據。」杜偉梁介紹稱,「魚胚胎是脊椎動物且基因組序列已知,斑馬魚和人類致病相關基因還有84%的相似度;此外,培養魚胚胎的成本要比測試其他生物要低得多。」

兩種技術之中,轉基因鯖鱂魚能夠檢測的是慢性有毒物質(類雌激素)。當檢測到產品中含有相關元素時,魚胚胎會發出綠色熒光,光的強度能夠量化有毒物質的含量。

至於斑馬魚胚胎,所檢測的則是急性有毒物質。接觸到有毒物質之後,胚胎會在48小時內出現包括血液凝結、心臟水腫之類的發育異常狀況。

具體到檢測步驟,水中銀的魚胚胎生物檢測共分三步。產品先進行轉基因鯖鱂魚胚胎的慢性毒物測試,然後進行斑馬魚胚胎的急性毒物測試,最後進行一次成分篩查,來確定不合格的產品中包含了什麼類型的化學有毒物質。

相比之下,傳統的化學測試通過相關的機器設備來進行,能夠在現有標準下精確地測試出樣品中相關化學物質的的含量。對此,杜偉梁表示,水中銀的生物檢測雖然步驟比較複雜,但能夠測試出的化學物品範圍要廣得多,也能夠檢測出化學物質混合後出現的毒化效應,這是傳統檢測所不具備的一個特點。

樹立技術獨特性的同時,水中銀也在通過專利申請來保證自身技術的壁壘。根據公司聯合創始人兼首席商務官陳子翔的介紹,水中銀早在創辦之初就已針對相關的魚胚胎檢測技術申請了專利,迄今為止,它們已經針對這項技術申請了超過10個全球範圍內的專利。「基本上,如果要使用魚胚胎來進行生物測試的話,就繞不過水中銀的相關技術專利。」陳子翔說。

做好了檢測技術儲備後,水中銀開始將這一方法向市場推廣。它們最先選中的是一系列消費企業,比如化妝品巨頭歐萊雅、伊利集團、香港翠華集團等等,所涉及的環節包括原料安全性檢測、供應商篩查等。

有時水中銀的檢測技術還會成為機構進行投資的調查依據之一。

「一些投資機構在研究相關的消費品企業時會找到我們,要求了解這些企業旗下產品的安全性,來防範風險。」陳子翔說。一個可參考的案例是,2010年8月,聖元奶粉被爆可能存在雌激素超標,從而引起嬰兒性早熟的問題,受此消息影響,聖元奶粉的股價在一天之內下挫34.52%。

水中銀的合作方包括政府相關部門、消費行業企業、其他第三方測試機構等,其中合作的各地政府部門就已超過了10家,主流企業和檢測機構的數量則是超過20家。

但水中銀和老牌檢測機構德國萊茵TUV一樣,都面對着認知度和自身價值進一步提升的新命題。面對國內廣闊的市場空間,現有第三方檢測機構都希望不斷擴大知名度,從而成為消費企業進行品質控制時的首選合作方。

為此,水中銀在2017年5月推出了名為「小魚親測」的消費品安全信息平台,將市面上一些消費品進行有毒物質的抽樣檢測,並將結果公佈在該平台上,以供消費者查看。產品質量檢測的結果分為三個檔次:「綠色小魚」代表品質優秀,「黃色小魚」代表基本合格,「紅色小魚」則代表有待改善。

目前為止,小魚親測已經進行過14類產品的檢測,並且出具了相關的檢測報告,檢測的產品包括口紅、液態奶、雪糕、潤膚露等等。平台上檢測過的產品數量已經超過68萬個。

在陳子翔看來,小魚親測的出現,更多是起到提升企業知名度的作用,而不是要成為行業標準制定者。要具備這一地位,年輕的水中銀還需要通過多年的運作才能實現。

「生物檢測其實是對傳統檢測方式的一種補充。後者為相關產業制定一個基準,生物檢測則是在這一基礎上對具體的產品進行升級篩查。」他強調。

對於很多國內的消費者而言,消費升級的出現使得他們越發重視產品的質量。陳子翔認為,小魚親測的作用之一,就是幫助企業提升它們在消費者心目中的分量。「通過我們的檢測,哪怕只能增加10%的購買量,對客戶企業都是一次價值的明顯提升。」

當然,作為第三方檢測機構,和企業走得太近並不是一件好事。為此,杜偉梁對於小魚親測的檢測原則有着比較明確的界定:只推薦具體的產品,而不推薦某一品牌,「一個品牌里會有品質好的產品,也會有不合格的產品,這些我們都會列舉出來。」

下一步,水中銀打算根據小魚親測上的數據來形成更多內容,並且通過包括BAT以及網易在內的各大平台對外分發。也許在網易考拉這樣的電商平台上,由小魚親測給出的產品推薦會逐步出現。

在杜偉梁和陳子翔的設想中,水中銀未來會成長為一個生物檢測技術的供應方,並成為企業在安全控制層面的一個入口。大大小小的消費品企業會找到它們,通過它們的技術來對自身的供應鏈進行質量評級,並且利用檢測數據推動自身的產品價值提升,這是水中銀所希望看到的。


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